Ressources sur la prospection commerciale & webinaire de rentrée

Pour les personnes n’ayant pu assister à la visio, le replay est disponible ici !

Vous pouvez retrouver le support présenté lors de la visio, incluant un cadrage de la notion de prospection commerciale et présentant quelques éléments de l’enquête commercialisation en lien avec la thématique du webinaire.

Pour les Jardins n’ayant pas répondu à l’enquête, il n’est pas trop tard !

Je réponds à l’enquête commercialisation

Pour vous aider dans son remplissage : replay de présentation de l’enquête

Le webinaire a été rythmé par deux temps de travail collaboratifs.

Le premier atelier, axé autour de la connaissance de son territoire et des parties prenantes, dont clientèle potentielle, a permis un travail réflexif nécessaire à l’optimisation des actions de prospection commerciale.

Réunis par « spécificité » territoriale, les participants ont pu exposer les caractéristiques de leur environnement et préciser les motivations et freins des potentiels futurs adhérents. Pour inspiration, vous pouvez retrouver les réflexions des groupes « Rural » et « Péri-urbain ».

Le support vierge de cet atelier est également disponible.

Le second atelier s’est quant à lui focalisé sur les moyens de prospection commerciale, travaillé selon plusieurs catégories :

• Faire des adhérents des prescripteurs
• Prospecter autour et avec les points de dépôts
• S’appuyer sur les partenaires pour prospecter
• Actions de prospection transversales

Les pratiques des Jardins sont à retrouver au sein d’un document partagé, que vous pouvez compléter par vos propres expériences d’ici le prochain webinaire !

Les différents supports de communication, transmis via l’enquête, sont à retrouver ici, avec surement des bonnes idées à piocher…

Des outils supplémentaires

Pour formaliser et se partager les actions de prospection commerciale en interne, un outil utile et facile d’utilisation est le tableur plan d’action. En voici deux exemples (plan d’action 1, plan d’action 2), à adapter selon vos enjeux et déclinaisons souhaitées !

Nous vous transmettons également deux documents structurants dans la construction de votre plan d’action de prospection commerciale :

• Un guide pratique, reprenant les principaux enjeux et conseils pour réussir sa prospection
• Une note sur la stratégie de commercialisation : état des lieux, benchmark et fiches outils. Centrée sur la prospection commerciale, elle aborde également d’autres thématiques à venir…

Une nouvelle visio à la rentrée !

Pour continuer les échanges, préciser certains sujets et faire un point sur la réalisation de vos prospections commerciales de rentrée, nous vous proposons de poursuivre les discussions autour d’une visio mardi 15 septembre, de 11h30 à 12h30.

Inscription au temps d’échange

Les autres thématiques du cycle commercialisation, prévues sur le second semestre 2026 et 2027, feront l’objet d’une communication prochaine.