Ressources sur la prospection commerciale

Suite aux deux webinaires réalisés en juillet et septembre, vous trouverez ci-dessous toutes les ressources partagées pour vous accompagner sur la prospection commerciale : un guide méthodo, un mémo sur les étapes essentielles, des exemples de plans d'action, un document partagé avec des exemples d'actions... Et bien sûr le replay des webinaires riches en échanges d'expériences !

Pour les personnes n’ayant pu assister à la ou les visios, les replay sont disponibles ici !

Les supports de présentation (support 17/07 & 15/09) incluent un cadrage de la notion de prospection commerciale et présentent quelques éléments de l’enquête commercialisation en lien avec la thématique de ces webinaires.

Point central de ces deux webinaires, le travail collaboratif sur les moyens de prospection commerciale, travaillé selon plusieurs catégories :

Faire des adhérents des prescripteurs
Prospecter autour et avec les points de dépôts
S’appuyer sur les partenaires pour prospecter
Actions de prospection transversales

Les pratiques des Jardins sont à retrouver au sein d’un document partagé, que vous pouvez compléter par vos propres expériences !

Rappel sur les outils issus du webinaire de juillet

Un exercice pratique, réalisé lors du webinaire de juillet, axé autour de la connaissance de son territoire et des parties prenantes, dont clientèle potentielle.

Réunis par « spécificité » territoriale, les participants ont pu exposer les caractéristiques de leur environnement et préciser les motivations et freins des potentiels futurs adhérents. Pour inspiration, vous pouvez retrouver les réflexions des groupes « Rural » et « Péri-urbain ».

Le support vierge de cet atelier est également disponible.

Les différents supports de communication, transmis via l’enquête, sont à retrouver ici, avec surement des bonnes idées à piocher…

Pour formaliser et se partager les actions de prospection commerciale en interne, un outil utile et facile d’utilisation est le tableur plan d’action. En voici deux exemples (plan d’action 1, plan d’action 2), à adapter selon vos enjeux et déclinaisons souhaitées !

Nous vous transmettons également deux documents structurants dans la construction de votre plan d’action de prospection commerciale :

Un guide pratique, reprenant les principaux enjeux et conseils pour réussir sa prospection
Une note sur la stratégie de commercialisation : état des lieux, benchmark et fiches outils. Centrée sur la prospection commerciale, elle aborde également d’autres thématiques à venir…

Pour les Jardins n’ayant pas répondu à l’enquête, il n’est pas trop tard !

Je réponds à l’enquête commercialisation